Senior zorgverkoper – Vervuld

De uitdaging

Wil jij hét commerciële gezicht zijn van een ziekenhuis en complexe contracten sluiten met zorgverzekeraars?

Deze vacature is vervuld- mei 2018

Zorgaanbieders en zorginkopers zijn afhankelijk van elkaar en hebben een gezamenlijk belang: het leveren van kwalitatieve, betaalbare zorg. Het betreft een complex en dynamisch “huwelijk” dat bijzonder actueel is en dat aandacht krijgt van politiek, verzekeraars en ziekenhuizen zelf  met thema’s zoals “bekostiging van kwaliteit” en “zinnig &zuinig”.
Goed contracteren namens ziekenhuizen is belangrijk. Een senior zorgverkoper met bovengemiddelde onderhandeling vaardigheden speelt hierin een sleutelrol.
Het betreft een verantwoordelijke en kritische functie en als senior zorgverkoper ben jij (mede)verantwoordelijk voor het ontwerpen  van een overeenkomst over de bekostiging van de zorg die in euro gemeten meer dan 200 miljoen bedraagt.

De organisatie

Het Deventer Ziekenhuis heeft ruim 2100 medewerkers, is financieel gezond, beschikt over een groot aantal specialistische opleidingen en wordt jaarlijks door meer dan 300.000 patiënten bezocht. Het ziekenhuis heeft een “beste werkgever” keurmerk en scoort ver boven het branchegemiddelde op thema’s als bevlogenheid en klantgerichtheid.
De afdeling Verkoop van het Deventer Ziekenhuis is ondergebracht bij de sector Financiën, Controle en Informatie (FC&I). De afdeling bestaat naast de bovenstaande functie uit een senior medewerker Zorgverkoop en een Medewerker Verkoopondersteuning.
Je schakelt in de onderhandelingscommissie rechtstreeks met de Raad van Bestuur en het Stafbestuur en je legt verantwoording af aan de manager van finance, control en informatie.

De functie

Ter voorbereiding op jaarlijks of meerjarig contracteren, verdiep jij je in je contractpartners. Zo ben je op de hoogte van vraag en aanbod, trends, ontwikkelingen en behoeften in de zorgmarkt. Bovendien netwerk en communiceer je met veel partijen.
Jouw dagelijkse werkzaamheden bestaan daarom uit het voeren van gesprekken met zorginkopers van verzekeraars en diverse andere zorgpartijen in de regio, uitvoering geven aan contractuele afspraken en de vertaling van deze afspraken naar de interne organisatie.

De piek van de werkzaamheden is in het najaar. Dan houd je je samen met een team fulltime bezig met het voorbereiden, uitvoeren en afronden van de onderhandelingsprocessen.
De basis voor de onderhandeling vormt het verkoopbeleid. In de functie van senior zorgverkoper heb jij een actieve inbreng gehad in het verkoopbeleid van het Deventer Ziekenhuis. Samen met jouw collega’s en op basis van  gedegen specificaties, ambities van het ziekenhuis en analyses, is de verkoop strategie vorm gegeven.

Als volwaardig gesprekspartner bespreek je mogelijkheden en onderhandel jij namens het ziekenhuis stevig met zorginkopers over prijs, kwaliteit en voorwaarden.

Voor wie?

Je beschikt over een flinke dosis commercieel inzicht en drive om te presteren. Van nature ben jij sterk in het beheren van processen en je kunt goed schakelen tussen strategisch en operationeel niveau. Je bent ondernemend en neemt graag het initiatief om dingen te realiseren.
Met jouw communicatie- en presentatievaardigheden is jezelf extern profileren geen probleem.

Ervaring in de zorgsector is een pré, maar misschien werk jij nu als inkoper-, tender- of contractmanager in een andere sector? Of heb jij ervaring met aanbestedingstrajecten en herken jij jezelf in het profiel? Ook in dat geval nodigen we je uit om te reageren.

In overzicht :

- Een HBO- of WO-opleiding zoals Bedrijfseconomie, Bestuurskunde, Bedrijfskunde, Beleid & Management Gezondheidszorg ;
- Een NEVI diploma is nuttig
- Je krijgt energie van onderhandelen;
- Bewezen succesvolle Inkoop/verkoop ervaring in een omgeving met contracten die een grote waarde vertegenwoordigen (100mio +)
- Affiniteit / interesse in zorgbekostiging